搜福网：很多刚入职场的人士都会遇到这样的尴尬：体重和物价都在涨，就是工资不见升。加薪，说还是不说，这确实是个问题。 说了吧，就怕老板觉得我贪心，把关系搞僵不说，还有可能丢掉来之不易的饭碗；不说吧，受委屈的是自己，看到身边朋友都和自己做着同样的事，拿得是不一样的工资，心里肯定过不去。纠结来纠结去，总的有个结论。那么今天笔者就来教你这时该做什么，怎么做！ 首先我们先来看看纠结的起因是什么：虽说欧洲老板没架子，但是我们自己的心理障碍是很难克服的。起因有三： 1.畏惧老板权威：毕竟老板是掌握我是否还能在公司混、混得如何的人，一个不开心分分钟给小鞋或让我走人，多少会有些担心。 2.不懂套路：我天生胆子大，和老板关系也不错，但是一说钱就怂。自己都没有理清楚这个涨工资的套路就胡乱上场，总归是不明智的。 3.一上场就心慌： 该想的道理都想到了，但是当真正在讨论时老板一提问就慌了。要想做到临“威”不乱，可是好难预测会发生什么！ 跟谁过不去都别和钱过不去，情绪脾气要有，物质不能少，为了更加美好的生活，来和笔者一起为老板设个美好的圈套！ Step 1：想想老板凭什么给你加薪？ 老板凭什么雇佣你？因为你有价值。老板凭什么给你加薪？因为你能创造更多的价值！所以核心就是表达你对他的帮助，也就是你能带来的更多的价值。 无所谓过去你为公司做了什么，毕竟过去的账已经翻篇，着眼未来才会更有加薪动力。在你目前负责的工作上，你还能增加哪些价值，你的重要性在哪里。而你创造了这么多价值后，拿得仅仅是非常少的一部分，这就是你的筹码！ Step 2：高开低走设计好“圈套” 有人说，我对公司贡献很大，但是到提涨工资要求时心里还是没个底。这个时候谈判时的准备工作就非常重要了，毕竟谈判中没有唯一的解决方法，设计出几种可能性双方也不至于撕破脸皮，最终双赢最重要。两个重要因素要记住： 高开低走：怎么容易让老板接受？那就让老板占便宜！人都喜欢占便宜的感觉，但是是否真正占到便宜不是取决于价格本身，而是如何比较。比如一朵玫瑰花，本来卖8块钱你觉得贵；但是当卖花那个人说这话本来卖15块的，但是看你那么美，那就9块9便宜卖给你吧。这个时候听者的心里感受就完全不同，觉得自己占便宜了也更容易接受。所以在涨工资时你提的期望值最好高于合理值，当协商时降到合理值时老板就会觉得你简直是善解人意的天使！ 合理值要多合理：方法一是去了解一下同一公司同等级别/同行业同等岗位平均水平的人都拿多少，比如说一个和你同等级别同等岗位的人都拿2500欧，而你目前只拿2300欧，以竞争对手作为一个标准。方法二是对自己创造价值的预期，去年创造了多少，今年创造了多少，明年预期增加多少，这也是合理增加值的一种根据。方法三就是将竞争对手的水平和自我价值进行结合，再遵循高开低走的原则，两个字：完美！ Step 3：现场灵机应变有套路 在做好以上心理和思想准备之后，终于可以上战场了！以不变应万变的“万”无非就2种情况，让我们来一一破解： 1. 老板不同意，迷之尴尬 直接提出涨工资要求，但是老板不同意，这就加深了自己与老板之间的矛盾。但是要是这个要求并不完全是自己提出来的，而是别人提出来的呢？ 在谈判的过程中永远不要坏人自己当，这个不是我自己的意思，是我家人的意思，是我朋友的意思。他们说我在这里工作了那么长时间，做了那么多事，有那么多公司来挖我，但是拿得工资不高，何必受委屈呢？我仔细想了想他们说的也有道理，老板你也来帮我想想怎么办吧。这时候即使老板要出气也不会出在你身上啦！ 2. 老板模棱两可的回答或者说没想好 如果你不准备，有可能老板就会打哈哈或者给个并不理想的增长范围，这个时候之前准备好的3种方案派上用场了。让老板做选择题而不是开放题永远是明智的选择，因为你限定了范围，无论他选A还是B，你都主动权在握！
