工作薪资，是同意接受一个offer（录用通知）前，必须谈的。希望你知道这点。记得有一回和一个兴奋的高校毕业生交流，她刚找到第一份工作，颇为得意。 “他们给你多少钱？”我问。 她一脸迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我没问，我猜会给一份公平的薪水吧。”在发薪水的时候，天真的她被粗暴唤醒，天啊，太低了，她简直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地学会了，你也必须学会：接受录用确认前，永远要问薪水。（译者注：体制内单位因为执行国家标准，所以谈判空间不大） 薪资谈判的第一个秘密 秘密一： 绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。 “面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。雇主说，或者想，“我们就要这人了！”它可能是第一轮面试结束（也可能是最后一轮），也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。 假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认。 那时候，也只有那时候，任何雇主都不可避免地要面对这个问题：这个人得花我多少钱？你脑子里也在盘算：这份工作能付我多少工资？如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问（随意地），“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复——信手拈来。 答复1： 如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。” 大多数时候，这个方法好使。也有例外，当这招不灵时，那么你需要： 答复2： 你可能会面对这样的雇主，面试头两分钟就需要知道你想赚多少钱。这不是好现象，尤其2008年以后，有些雇主有理由更挑剔，因为，在他们脑子里有个想法——市场上有大把大把的候选人可以挑选。 所以，你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？” 大多数情况下，这是个好答案。但如果不好用呢？那么你会用到： 答复3： 雇主提高嗓门，“来，来，来，咱别玩游戏了，我想知道你希望赚多少钱。”好吧，就是这个问题，你不得不面对。不过你不必提具体数字;取而代之，你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35000～45000。” 老把戏： 两个同等资质的候选人，愿意以更低工资干活儿的人，胜出。就是这样！ 总结如下： 如果面试中你足够闪亮，对方可能——在最后——给你一份更高的薪水，高过面试之初他们脑海里原有的数字。尤其是面试进行得非常顺利，他们当场拍板非要你不可的时候。 薪资谈判的第二个秘密 薪资谈判的目的，是发掘出雇主最多愿意给你多少钱。 议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。 举例来说，如果雇主能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。 在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。你们谁的目标都没错。可能的话，雇主想省钱。而你的目标，是通过要干的工作，带回尽可能多的钱来养家糊口。 薪资谈判的第三个秘密 薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。 面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。你完全可以不信，有太多这方面的理论，反正我们知道的是：这是真的。 没经验的雇主或面试官通常不知道这条奇怪的规律，但那些老鸟们了然于胸。他们希望你先提数字，因为成千上万的面试证明：谈判中先提数字的人，最后通常会输。 那么，如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。” 薪资谈判的第四个秘密 面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。 出发面试前，做些调查，研究市场上该职位，及这家公司该职位的薪水状况。 你可能会说，那么麻烦值得吗？绝对值得，如果你想赢得薪资谈判的话。懒于或急匆匆收集信息的人，会受到经济上的惩罚。说得再直白点儿：如果你不调查，必定会付出代价！ 咱们来看看，假如了解三四家有兴趣公司的信息要花你一到三天时间，而因为这个功课，面试中你能要求更多的薪资。接下来三年，因为这一到三天的薪资调查，你就会多赚很多。不错吧，就一到三天的工夫啊！ 这不是必然，但我知道许多求职者和换工作的人因为这个而受益，所以绝对值得尝试。 好，那么，怎么做调查呢？有两种方式：线上及线下。 薪资谈判的第五个秘密 研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。 好吧，我承认这有点儿复杂，你可能没动力做这么多研究。但你至少得知道这是怎么回事，让我们从定义自己的目标入手。 通过研究，你要的，不是一个数字，而是一个区间：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少的区间。在任何超过5名员工的公司，这个区间都好定义。 它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。所以，当雇主说了一个数字（可能是最低的，比如，36500），你可以用这样的台词回应：“我理解，现在的情况下，所有公司都在控制成本。 但我对自己的产出很自信，所以我的期望是……”这时提出你的上述区间，你的底线数字刚好低于他们的上限，然后提高——“47000～58000”。 薪资谈判的第六个秘密 知道如何结束薪资谈判，别“悬而未决”。
