一、我为什么要加入外企
算起来，我服务于“外”字头的各种企业已经有十个年头了，现在也基本人到中年了。回想起加入外企的动机，还要回到十年前。
1999年，我还在某省会城市的一个设计院工作，由于项目的关系，跟一些外企公司的员工有过很多打交道的经历。
每次设计联络，他们都西服革履地从北京飞来，住在我们这个城市最高档次的酒店，拿着笔记本电脑，以及写满外文的资料，跟我们侃侃而谈。当初我是 一个毕业将近十年的工程师，对这些人除了羡慕还是羡慕，羡慕他们出差的待遇，羡慕他们流利的外语，羡慕他们开阔的眼界，给自己立下了志向，以后一定要加入 外企!
加入外企的过程其实很偶然，也很简单，现在混在外企久了，知道进外企其实就是一层纸，更多的是靠运气。过程我就不细说了，总之我如愿以偿地加入 了曾经仰视的外企，然后就是不断地跳槽，现在供职于一家世界500强的企业，彻底地圆了自己十年前的梦，成了每天北京地铁十号线国贸站蚂蚁搬拥挤的人流中 的一员。
二、外企十年，我得到了什么?
这个问题，也是我最近考虑许久的问题，弹指一挥间，在外企十年了，我得到了什么?我学到了什么?我还能得到什么?我还能接着学到什么?
经过不断的思考，我给出了十年后的答案。
外企十年，我得到的包括：
一份看起来不错的薪水但是绝对中等偏下的生活质量;
我学到的主要包括：
供职公司生产的设备的基本原理，以及如何将它们销售出去;
看起来还可以的英语口语和写作能力;
外国人是如何想事情的。
还能得到什么?
答案：面对更年轻人竞争朝不保夕的饭碗!
我还能学到什么：
答案：除了吃当年设计院的老本，真的没有什么能学到的了。
三、我对外企的理解和外企供职人的出路
其实，国内的写字楼外企，跟现在的制造业，没有本质的不同。制造业那些血汗工厂，是利用国内廉价的劳动力跟自然资源，生产出产品销往海外;国内的写字楼外企，也是利用廉价的大学毕业生以及从国企跳槽人员的人力成本，把国外的高价产品销往国内(产品或者服务)。
所以，中国的外企，其实就是一个卖产品的公司，而不是开发产品的地方，它所需要的，仅仅是能够帮助它卖东西的人而已，换句话来讲，外企的人其实都是销售人员，只不过岗位不同而已。
那么，销售团队需要多高的知识能力吗?答案显然是否定的。
在外企，绝大多数的所谓“技术”人员需要做的，就是了解本公司产品的性能(无法全部了解，总有许多黑匣子是无法破译的)，然后千方百计地把他放在给客户做的技术方案中，然后就是忽悠客户接受你的方案。
如何忽悠客户呢?很重要的是包装。
外企的人出行都乘飞机，都住高档宾馆，这是公司形象;
外企的人都能讲点哪怕中国式的外语，时不时带几个老外出去，证明自己的东西跟国内的不同;
外企的人，办公室助理都是年轻的小姑娘，人称Office Lady，出去的男士大多西服革履，提着电脑包。
有时我真想撕下这些人的画皮，那些年轻的助理们，干的是什么活呢?接电话，发传真，给老板泡茶，给出差的人订机票。当青春离你们远去，久了不 说，就35岁，在这之后，如果升不上个行政主管什么的，办公室还能看见这些大姐(候补阿姨)们的影子吗?脸蛋如青苹果一般的小女孩儿们每年都从校门踏入这 个社会，端茶倒水的活计是不需要资历的，能干的人总是社会上一招一大把。
还有，那些年轻的“工程师”们，干的是什么活呢?所有的技术方案都是为了卖出自己的产品，一次次地拜访客户，一次次地谈价钱，天上飞地下跑。为 出售产品而设计的技术方案不会有太高的技术含量的，但你年过四十，当你跑不动的时候，眼睛亮晶晶如星星的小伙子们又从校门出来了，他们有的是青春，有的是 干劲，要的是业绩，不讲究的是工资。这时你跑不动了，工资却是人家的两三倍，老板要的是谁，还用问吗?
在我每天上班的写字楼里，几乎很难看见年龄在45以上的男人。
人到中年的我，很想知道自己未来的去向。天涯上的同学们呀，谁能告诉我，45岁以后，外企的人都去哪里了呢?
看来大家的回帖，觉得自己有如下的路可选择：
1)自己创业。但是我不是搞纯设备销售的，也没有什么具体的设备可以代理。我是出技术方案的，所以很难找到客户，这条路似乎走不通，除非回到家乡开个小超市什么的，但是老天保佑别哪天周围开个家乐福沃尔玛什么的巨头，那就死定了。
2)回到国企。暂且不论能否回去，这是个很尴尬的选择，昔日的同事都是领导了，你回去跟人抢位置还是甘心受比你小不少的人领导?但是如果就是想找个饭碗，什么都是可以忍受的。
3)移民。现在加拿大的技术移民的路已经基本堵死了，就是找顾问公司做包装出去了，也要至少奋斗十年才能站稳脚，十年后，头发都白了，这辈子就算贡献给孩子了。
4)职业炒股，估计我没有那么高的财商，手里真的没有什么余钱。
除了上述的几类，我真的想不出还有什么了，大家帮我想想?
楼歪成这个样子，很遗憾，衷心希望今后大家理性讨论。
在我看来，外企做到40岁以上，职位大概可能是：
1)中级经理层，头衔可能是销售经理或者是技术经理。说实在话，外企的经理头衔算是满大街了，刚毕业的也能给个市场经理或者销售经理的头衔，就 是为了出去唬人方便。真正做到中级经理层的，都是能带领一个团队的人物。这些人要是无法升到总监阶层的话，45岁就到顶了。做销售的人还能存点人脉，做技 术的，只能给人打技术零工了。
2)高级工程师，一般都是技术岗位。不过外企的头衔跟国内的职称是两回事，45岁下岗了，可能有机会去监理公司之类的地方做个技术苦力，挣点辛苦钱，但是需要撇家舍业了。如果有可能，最好能考个注册证书什么的，以后肯定有得用。
3)高级行政职位，比如行政经理或者人事经理什么的。这个感觉最难办，因为年纪大了，哪个公司都不缺非技术岗位的领导。出路如何，我真的不知道。
其实，感觉老了去私企也不是不行，只要有技术，但是一大把年纪被年轻人呼来喝去，真的不是滋味，不过为了生存，应该能忍得住。
以上不论是哪个出路，都貌似有点凄凉。
看来要扶楼了，先讲讲自己的职业经历吧。
我的经历(1)
我先前供职的设计院是早先冶金部的部属大院，曾经也是中直单位，要说我现在的这点本事，更多地是吃设计院的老本。想当年刚出校门，不知道恋爱为 何物，一心向往工作，在各大现场出差都是以半年为单位，处理现场问题，出设计变更，拜老同志为师，每天吃完晚饭后呆在设计队办公室看图纸。说实话，我大学 专业成绩一般，但是在现场工作的几年，算是彻底实现了从书本到实践再回到书本的第一个循环。
不知道现在的毕业生经历如何，我们90年代初毕业的那一批人，技术底子一般都是这么打下来的。
我的经历(2)
时光如梭，转眼到了上个世纪末，我所在的设计室承接了一个国外政府贷款的项目。圈内的人应该知道，政府贷款需要指定采购贷款国的设备，于是一些做工程总承包的外资公司蜂拥而来，作为主要设计负责人，我开始了跟外资公司的零距离接触。
最开始是做可行性研究，我们出了技术方案后，跟北京来的一家欧洲公司代表处一遍遍地开设计联络会议，以保证设计跟设备唱的是一台戏。十年前跟现在是不一样的，那时候国内还是缺钱，贷款方很牛，对贷款申请的项目审查很严，所以那些外资公司也毫无例外地很牛。
要说十年前的部属设计院，也是够含酸的，CAD处于刚起步的状态不说，外语流利的设计人员是奇缺的。好在我们面对的是代表处的人，不过人家的文 件都是E文，而且跟我们开会，记笔记也是E文，真的让我们佩服。每次开完会，我们都会招待他们吃顿饭，有一次喝多了，送他们回旅馆，又受到很大的刺激，人 家飞来住的是商贸(香格里拉旗下)，我们出差，还是要住肮脏的招待所。
至于技术，记得有一次跟我们开联络会的先生在会议中拿出笔记本电脑，现场敲了几个数，就把我手算一周的数据重算了一步。那时真的是羡慕呀，现在明白了，任何设备厂家都是自己的计算模型，他其实不过是输入几个原始数据而已，现在我打电话都能指挥人干这个活计。
外企呀外企，那时在我心里真是个NB的地方，以至于随后的一两年，我对外企的感觉就像邓丽君唱的“初恋的地方”一样，我立下了决心，我一定要找到它。
我的经历(3)
盼望着，盼望着，机会来了，外企的脚步近了。
我所在的省上马了一个国外技术援助项目，出资方是某国际组织(名字不提了，圈子太小)，由于中方项目经理是我的朋友，我于是借调到了那个项目，跟国外的咨询公司一起工作，但是还不算他们的雇员。
现在回想起来，如果说设备制造业，外企就是一个销售跟售后平台的话，咨询行业外企应该有更多的技术含量，毕竟是一个玩脑子跟经验换钱的地方。在 这里，我系统地学到了很多设计院没有的知识跟技能，但是也明白了一个残酷的瓶颈，就是你的护照决定了你在国内咨询业的地位，要想当国际咨询专家，就要先换 护照。
虽然明白这个瓶颈，但是当时就是作为国内人员，收入的空间上升也是很大的，所以我舍弃了原来的设计院，义无反顾地投入了这个行业。由于老婆当时在国外，我中间有两三年去陪她，还顺便读了个文凭，毕业后正式加入了一家美资咨询公司。
就这样，从接触，过渡到正式加入，我花了四年时间，从此开始了正式的外企生涯。
我的经历(4)
外企的日子开始还是很阳光的，相信每一个在外企工作的人都有相同的感受。
作为咨询行业，我们的客户遍及全国各地，所以就会有无休止的出差，开始很是陶醉飞机跟星级酒店带来的舒适跟便利。我跟公司里面年轻的人不一样的是，我有着超过十年的工作经验，所以不用人带，直接就投入各个项目，也很是有成就感。
时间就这么过去了三年，中间我换过两家公司，都是通过猎头挖过去的，薪水基本维持不变，但是发现了一个巨大的危机，那就是咨询公司很难找到活儿了。
了解这个行业的都知道，外资咨询公司的客户大都是国外公司或者国际组织，国内对咨询这个行业还是不接受、不信任的，这也是由于国内的体制所决定的。
在国外，咨询公司最多的国家是英国，由于市场饱和，近些年倒闭与被并购的不计其数，为了开拓市场，这些欧美咨询公司拼命想打开中国大门，造成中国国内咨询公司的竞争异常惨烈，往往一个招标有超过20家来投，八仙过海，各自拆台。
咨询公司的人员是靠简历吃饭的，一旦没有了项目，就没有了新的工作经验，简历也就不值钱了。更要命的是，咨询公司的人都要填 Timesheet，这个东西像一条枷锁牢牢地套在你的脖子上，一旦一年你投入在项目上的时间少于50%，公司就有理由开掉你，因为你连自己都无法养活。
压力呀，压力，不在压力中爆发，就要在压力中逃亡!
我的经历(5)
应该说我加入外企的年代，赶上了国内所谓黄金十年的尾巴，这其间也是国际经济泡沫泛滥到破灭的时候。不过随着竞争的加剧，国内外资咨询行业开始了新的一轮洗牌，很多外资咨询公司开始逃离中国市场，而且都是那种突然死亡法，实现没有任何征兆的
行业里的两家外资公司，都遭遇到了被突然关闭的命运。
也就是在某个工作日的早晨，突然从总部来了群由人事财务跟律师组成的团队，带着打印好的补偿合同，召集大家开会，宣布马上关闭XX办公室，解除所有人的劳动合同，然后在N+1(或者更多点)的补偿合同上签字，然后任命留守团队，把现有项目的尾巴处理完后关门。
每一个这样的消息传来，我都感觉像冬天的风吹在脸上，刀割似的。难以想象某天我们遭遇到这样的命运，等待我们的将会是什么?