不用跳槽就能涨薪75%？

　　七个月前，Claudia Telles在芝加哥一家医院的年薪是41000美元。

　　现在，她在这家医院的职位发生了变化，她原本是医院商务经营团队的一员，主要负责学术方面的事务，如今她成为了医院方面的质量专员，年薪也涨到了72000美元。这位28岁的女性是如何在同一家公司内涨薪超过3万美元的？

Claudia Telles在芝加哥的一家医院工作。 图片来源：BI

　　在关于薪酬的谈判过程中，她打出了一手好牌：“谈判总是让人紧张，尤其因为这并不是你每天都会做的事情，甚至不是每周、每月会去做的事情。”她在采访中说道，“但是一次五分钟的谈判可能会让你增加5000到10000的薪酬。”

　　关于薪资谈判，Telles告诉了我们以下这些建议：

　　1. 做好准备

　　Telles强调，要想成功涨薪，面谈前的准备工作充分与否决定着你的谈判结果。

　　首先，查询行业或公司内与你经验、技术相似的员工的工资区间。她用了Glassdoor和Payscale查到她这一职位的最高年薪为75000美元，这也是她最终追求的薪资。Salary.com和Indeed.com也可以免费提供薪资和福利信息。这可以帮你了解你自己的价值，让你不至于要价过高或过低。你既不想要价太低，给自己造成损失，也不想要价太高，高过对方的预期，致使你损失了一次宝贵的机会。

　　2. 向公司强调雇佣你后你能带来的价值

　　如果你对公司和提供给你的职位研究得较为透彻，向公司证明你的价值应该不是一件难事。

　　而Telles已经在同一家医院工作了三年，她并不需要对此进行过多研究，就早已对工作内容和新职位的需求胸有成竹了。“我得以充分展示我知道这项工作的具体内容，也可以有效地完成工作。”她解释道，“我告诉他们，需要完成的工作和我能够完成的工作值得我开出的薪资。”如果你在面谈前已经准备好强调你的技巧、经验、资格和成就，你一定可以证明自己值得这样的年薪。

　　3. 练习、练习、练习

　　作为个人理财专家，Ramit Sethi这样描述薪资谈判：“在你开始谈判之前，你应该已经做完80％的准备工作了。”除了查询薪资范围、研究公司信息、准备好自我介绍和理想薪资之外，你还需要一遍遍进行模拟面谈练习。你可以让家人或朋友向你提问一些面谈中可能遇到的问题，也可以在镜子前自己练习。

　　“我会录下我的练习过程，观察自己的身体语言，听听自己的声音状态如何。”Telles说，“我还要练习在面谈中既不向上看，也要做到目不斜视，我还练习不要做出过多的手部手势。我确保自己看起来十分自信，背部直立、姿势优美。”

　　Ivanka Trump品牌总裁Ivanka Trump说：“你呈现自己的方式也会起到决定作用，哪怕你只是坐在桌前。无论你有多紧张，一定要坐直，与对方有眼神交流，注意呼吸平稳。”

　　练习和准备会降低你在真正面谈时卡壳的可能性。“面试之前，我已经练习过50多次了，所以面试进行得很顺利。”Telles说。

图片来源：University of Exeter/flickr

　　4. 不要透露你此前的薪资

　　“我从来没有在面谈中透露过我之前的薪资水平。”Telles解释道，这次她面谈的HR团队和三年前第一次应聘时已经不同了，“当HR问我时，我只是说此前的职位与我现在应聘的职位不同，因此没有直接关联。”这一步是涨薪30000美元的关键。

　　咨询公司The Human Workplace的创始人、总裁Liz Ryan在领英网的一篇帖子中写道：“如果每次你换工作时，工资都只比此前涨了一点点，你的收入什么时候才能增加呢？”透露你的历史薪资还有可能对你的事业生涯的整体收入产生影响。礼貌但坚定地拒绝透露此前收入才是正确的选择，一位招聘人员推荐使用这句话：“我很愿意展示自己的能力帮助您评定我对贵公司的价值。但我过去的薪资是我个人的机密信息，就和贵公司其他员工的薪资信息一样。”

图片来源：Strelka Institute for Media， Architecture and Design/flickr

　　5. 薪资不是唯一的谈判内容

　　薪资不应该是你们面谈中唯一的内容，你还应该谈判其他福利内容，如年假时长、是否有相关培训课程、一周能否有一天远程工作等。如果雇主无法满足你的预期薪资，这些内容的谈判也是你的另一种选择。要记得，如果你没有拿到预期的薪资，你可以在三个月、六个月或九个月后要求一次工作评估，在证明你的工作能力后重新谈判薪资。

　　在Telles开出年薪75000美元的薪资要求后，她的公司将其压至72000美元。她接受了这一薪资，但在谈判中要求了8天的额外年假和资格证书学习的时间，后者需要四个周五整日来完成。

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　　6.不要急于询问谈判结果

　　如果你做好了充分的准备，并且在谈判中充分展示了你的能力，即使没有马上得到回应也不要着急，何况没有公司喜欢过于鲁莽急迫的人。

　　在提出75000美元的薪资要求后，Telles在六天内都没有得到任何消息。“我很担心。”她回忆道，“我一直在想‘难道他们不愿雇用我了吗？’但我没有轻言放弃，如果只是因为我谈判了，他们就选择放弃雇用我的话，那说明公司内部的管理有着让我不感兴趣的地方，这也会成为一个很好的提醒。”

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　　7. 多加5000美元对公司不会有多大影响，但对你却很重要

　　简单来说，谈判对我们大多数人来说都是一件有点害怕的事情。“你很害怕，担心他们不雇你了。”Telles说，“但说实话，薪资是他们最不担心的问题了。要记得，公司为了寻找到合适的员工需要耗费大量的时间和金钱，他们已经在你身上投资了很多精力，并且知道你一定会谈判。”

　　正如Sethi所说：“无论是5000美元还是10000美元，对公司来说都只是一笔小数目，但这笔钱对你来说意味着一切。”